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曾任飞利浦、通用电气等公司销售和市场高管。 上一章我们讲到了， 提问的目的是发现隐含需求，然后把它们转化为明确需求。 这一章，我们讲SPIN提问模式的4种类型：背景问题、难点问题、暗示问题和需求-效益问题。 每一种提问类型都可以用来开发客户需求。
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SPIN销售法 指的是尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）先生创立的。 尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的。 营销活动一般要经历4个周期阶段： 1、开场启动阶段； 2、调研交流阶段；
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Dies ist aber in großen Chat-Communities wie spin.de nicht so; wir haben das ausprobiert. Stattdessen bieten wir eine andere Möglichkeit an: Wenn du dich auf das Gespräch mit 2 oder 3 Partnern konzentrieren willst, aber nicht unbedingt die Dialoge benutzen möchtest, kannst du selbst anderen Benutzern Farben zuweisen.
spin 与 whirl spin 指连续快速地旋转，强调速度快范围小的圆周运动 (turns 360 degrees over and over again)。 例句： A wheel spins on its axle. 轮子轴上快速旋转。 The children are spinning the carousel round as fast as they could. 孩子们正在尽可能快地旋转旋转木马。
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10. LZT August 2025 (Gruppe Kaffeeklatsch-Gruppe) · 58 Beiträge
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